¿NECESITAN LOS HOTELES ESPAÑOLES UN CAMBIO DEL MODELO DE GESTIÓN? I

Aclarando ideas sobre la práctica del Revenue Management             Cuando el pasado 23 de marzo de 2012 peke publicó el post Revenue Management en autopistas, a la vista del mismo y los comentarios #1, #3 y #5 de pitufari y #2,  #4 y #6 de CHEMA, publique el comentario #7, con el siguiente contenido:             “Cuando leo sobre RM, me encuentro normalmente con falta de …

Ofertas de última hora en aplicación de una errada estrategia de Revenue Management                        En el Boletín Invat.tur nº 6 en el apartado referente a Dispositivos móviles y turismo, aparece la siguiente noticia “Una nueva aplicación española para teléfonos móviles permitirá reservar hoteles el mismo día con hasta el 50% de descuento” cuyo contenido en dicho boletín transcribo a continuación, Fuente: NEXOHOTEL       …

Enfrentamiento entre la TEORÍA y la PRÁCTICA en la aplicación del Revenue Management             Este post está inspirado en el interesante comentario de Ander Las Heras publicado en la Comunidad Directores de Hotel el 4 de marzo de 2012, en el post Causas de que se interpreten mal los conceptos básicos del Revenue Management, en el que señala alguna de las teorías en las que se ha apoyado el uso del Revenue Management.             Si …

Causas de que se interpreten mal los conceptos básicos del Revenue Management             Este post está basado en el publicado en Turismo 2.0 el 27 febrero de 2009 bajo el título “Sobre Revenue Management”.             "Me han causado cierto estupor, algunos comentarios, especialmente los de hoteles independientes, que a mi juicio tienen mucho mas que ganar con la implantación correcta de ciertas técnicas, que las grandes cadenas, cuya capacidad de adaptación a nuevas circunstancias puede …

Costes vs. Gastos, nuevo paradigma de la Explotación Hotelera             La lectura del post ¿Revenue management o "bombero turístico"?, Publicado por IsabelInterhobbies el 24 de Enero de 2012, en el que intervengo con los comentarios #3, #5 y #7, y otro más en el que remito a este post, tratando de introducir algunas puntualizaciones sobre lo que considero como errores de planteamiento, en el uso que se hace del Revenue Management y sobre todo en …

De poco sirve el Revenue Management sin claros objetivos empresariales             Pronto se cumplirán los tres meses desde que Daniel Suárez Ayala publico el post El Revenue Manager y su gestión inicial en un hotel precisamente publicado el 5 de Noviembre de 2011en el que en primer momento solo hubo un comentario #1 CHEMA en esa misma fecha, con respuesta de Daniel #2 HotelworldConsulting dos días después. Dada la importancia que considero tiene el Revenue …

La Colección Gestión Hotelera le ofrece garantía de utilidad             No tener la máxima seguridad de que los servicios que ofrecemos a nuestros potenciales clientes, van a satisfacer sus mejores expectativas es un grave error de gestión, y con esa idea he gestionado siempre los hoteles que he dirigido, por lo que con la misma filosofía pongo a disposición del público la Colección Gestión Hotelera que durante el pasado año he comenzado a publicar en …

La comercialización hotelera y la figura del comercial del hotel.             Después de haber escrito TREINTA Y SIETE  post relacionados con el Revenue Management y la comercialización hotelera, de los que  los SEIS que aparecen a continuación tienen en su título las palabras comercializador, comercialización o comercializar, ver: El Revenue Manager: ¿Comercializador hotelero o “Espanta Clientes”?, Publicado el 21 de Enero de 2011 Es necesario un cambio de enfoque en la comercialización hotelera, Publicado el …

Política de precios y Revenue Management - CINCO Viene de: Política de precios y Revenue Management - CUATRO             Como hemos señalado en el capítulo anterior, vamos a intentar analizar la viabilidad de las prácticas de Revenue Management utilizada por un determinado establecimiento, en un destino turístico de sol y playa, para ello hemos realizado un estudio en fecha 12 de noviembre de 2011, de los precios publicados en la web de la cadena hotelera …

Cuando los comentarios complementan o representan más que el propio post             Es una pena comprobar cómo repetimos en muchos post preocupaciones por un determinado tema, sin que al final en ninguno pese a la insistencia sobre lo mismo, se pase de unos pocos comentarios, que en algunos casos complementan ese post, y en otros terminan representando más que el propio post, como consecuencia de aportaciones que terminan de darle sentido, aunque no siempre aporten …