¿NECESITAN LOS HOTELES ESPAÑOLES UN CAMBIO DEL MODELO DE GESTIÓN? I

Ofertas de última hora en aplicación de una errada estrategia de Revenue Management                        En el Boletín Invat.tur nº 6 en el apartado referente a Dispositivos móviles y turismo, aparece la siguiente noticia “Una nueva aplicación española para teléfonos móviles permitirá reservar hoteles el mismo día con hasta el 50% de descuento” cuyo contenido en dicho boletín transcribo a continuación, Fuente: NEXOHOTEL       …

Enfrentamiento entre la TEORÍA y la PRÁCTICA en la aplicación del Revenue Management             Este post está inspirado en el interesante comentario de Ander Las Heras publicado en la Comunidad Directores de Hotel el 4 de marzo de 2012, en el post Causas de que se interpreten mal los conceptos básicos del Revenue Management, en el que señala alguna de las teorías en las que se ha apoyado el uso del Revenue Management.             Si …

De poco sirve el Revenue Management sin claros objetivos empresariales             Pronto se cumplirán los tres meses desde que Daniel Suárez Ayala publico el post El Revenue Manager y su gestión inicial en un hotel precisamente publicado el 5 de Noviembre de 2011en el que en primer momento solo hubo un comentario #1 CHEMA en esa misma fecha, con respuesta de Daniel #2 HotelworldConsulting dos días después. Dada la importancia que considero tiene el Revenue …

La comercialización hotelera y la figura del comercial del hotel.             Después de haber escrito TREINTA Y SIETE  post relacionados con el Revenue Management y la comercialización hotelera, de los que  los SEIS que aparecen a continuación tienen en su título las palabras comercializador, comercialización o comercializar, ver: El Revenue Manager: ¿Comercializador hotelero o “Espanta Clientes”?, Publicado el 21 de Enero de 2011 Es necesario un cambio de enfoque en la comercialización hotelera, Publicado el …

Tratando de profundizar sobre el grado de implantación del RM en la Gestión Hotelera             Dada la importancia del Revenue Management en la gestión hotelera, me ha parecido importante el post Publicado por Pilartalon el 7 de Septiembre de 2010, bajo el título Investigación universitaria: Grado de Implantación del Revenue Management en los hoteles de 3, 4 y 5 estrellas de Madrid tanto por las conclusiones del mismo, como por la parte de dicho post …

 ¿Qué necesitamos un Revenue Manager o una buena práctica de la Gestión de Ingresos?            A mi juicio, es al Director de Hotel a quién corresponde liderar el equipo del mismo, y entre sus funciones en el momento actual, se deben incluir las correspondientes a la gestión de los ingresos del establecimiento, que en nuestro afán de modernidad, y en más de un caso “papanatismo” hoy nombramos como Revenue Management o Yield Management, como si “la …

  EL PRECIO COMO ELEMENTO DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO              Ante el post REDUCIR PRECIOS EN TIEMPOS DE CRISIS NO ES HACER REVENUE MANAGEMENT. Publicado por pitufari el 18 de Diciembre de 2009, he ido a poner un comentario en el mismo, pero se ha ido haciendo tan extenso que pienso da pie a un nuevo post, que ayude a ampliar la visión sobre el problema que nos dan tanto Juan Sobejano en ¿Es …