Blog del grupo REVENUE MANAGEMENT

La aplicación de revenue management y sus formulas no es difícil para quien se entiende bien con los números. Pero entender el concepto en sí de lo que es RM ha sido para mi algo complicado. Nada que Jaime Lopez-Chicheri no pudiera aclarame, (de nuevo gracias y por favor dime si he entendido algo erróneamente).Me he quedado con tres nociones básicas que quiero compartir con vosotros, esperando aclarar dudas a quien, como yo, las tenga.    Cómo todos los  estudiantes de turismo he …

Me interesaria saber si usan o conocen algun channel manager digno de recomendar. Si me podrian comentar susexperiencias al respecto, como asi tambien algunos consejos. 

  El Revenue Management es mucho más que una política de precios (segunda parte)            Veamos que cosas han de tenerse en cuenta en una adecuada Gestión de Resultados o RM antes de decidir los precios de todos y cada uno de los servicios que pretendamos ofertar:1º.- Análisis del mercado: Oferta propia (total de habitaciones) frente a oferta de la competencia, servicios ofertados por cada categoría de establecimientos, precios de la competencia, tipología de la clientela, sea …

 El Revenue Management es mucho más que una política de precios (primera parte)          Como ya hemos señalado, y parece ser que la mayoría está de acuerdo con ello, el RM es mucho más que una gestión de los precios, el precio es la consecuencia de la amalgama de un complejo proyecto de análisis y toma de decisiones que dan pie a una estrategia de prestación de servicios que desemboca en el precio que se debe …

 Wifi a 25 € la hora ¿Estamos locos?           No era éste el contenido previsto para  este post, pero la oportunidad la pintan calva, y la ocasión de la contestación a "Wifi a 25 € la hora ¿Estamos locos? me parece oportuna para incluir en esta participación del Grupo de RM.          Como en todo, hay diversidad de opiniones, ahora bien, algunas de ellas no terminan de ser coherentes, si analizas las opiniones del autor fuera de esta …

  ¿ES INTELIGENTE COBRAR EL MISMO DÍA PRECIOS DIFERENTES POR UN MISMO SERVICIO?           Para seguir con este tema, vamos a partir de la base de que el RM es mucho más que la política de precios aplicada al día a día de la gestión hotelera.            Si el RM se limita a la política de precios en un contexto de sector maduro con exceso de oferta, bajos niveles de profesionalidad en gran número de los empleados …

Jaime, como ya te prometí hace tiempo, aquí va mi post a cerca de mis reticencias en RM. A ver si como Revenue Manager eres capaz de embaucarme y de que se me sequen las lagunas que tengo sobre la discinplina. 1. Me gustaría hacer una comparación entre el RM empleado en hoteles y el RM empleado en aviación desde un estudio de la demanda y del producto ofrecido. Esto son percepciones mías que, claro está, …

            UN CASO REAL             Cumpliendo con lo prometido en el capítulo anterior, nos vamos a situar en un establecimiento de 1992, Hotel de tres estrellas en la costa mediterránea, con 900 plazas.             La empresa que ha comprado este hotel, se encuentra en la siguiente situación, en 1991, ha cerrado el ejercicio con ventas de 500.000.000 ptas., ocupación anual del 98,5% y un beneficio de explotación de 40.000.000 ptas., es decir el 8% sobre …

PLANTEAMIENTOS TEORICOS PARA DISCUSIÓN             Supongamos un hotel de 600 plazas (219.00 plazas anuales) con las siguientes premisas para calcular su punto muerto, considerando que el mismo se comercializa en régimen de media pensión: CASO A: * Gasto Fijo: 3.000.000 €, Gasto variable: 8 €, Ingreso medio por cliente: 24 €. Beneficio Bruto por cliente 24 – 8 = 16 € por cliente * Su punto muerto lo obtendrá con 4.500.000 € de ventas, generadas …

MI VISIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT - INTRODUCCIÓN              En mi rincon web ¿NECESITAN LOS HOTELES ESPAÑOLES UN CAMBIO DEL MODELO DE GESTIÓN?, voy tocando el tema del Revenue Management expresando mis dudas, no sobre la necesidad de aplicarlo en nuestros establecimientos, sino sobre la forma en que las técnicas que lo integran se aplican.             En este nuevo nuevo blog trataré de abrir un debate sobre la Gestión de Ingresos, entendiendo como tal, todas las técnicas que debieran …