Liderazgo en Revenue Management es un seminario práctico cuya meta es que se obtenga un conocimiento profundo sobre las bases de la gestión de precios, yield management, previsiones de demanda (forecasts) y benchmarking (estudio de la competencia y posicionamiento).

Objetivos:

 1.    Desarrollar procesos de forecasting para tomar decisiones eficientes.

2.    Utilización de las mejores prácticas y técnicas de Revenue Management.

3.    Posicionamiento dentro de su mercado utilizando las técnicas de benchmarking

4.    Conseguir un equilibrio óptimo de tarifas y oferta de producto.

Temas de la Formación

Fundamentos de Revenue Management

Cómo implementar la cultura de Revenue Management en toda la organización.

Es más que una herramienta de gestión limitada a hacer Yield en momentos de alta demanda.

Tecnología e información como base de toda decisión y estrategia.

Forecasting

- Cómo hacer previsiones de demanda de manera adecuada.

- ¿Qué es la unconstrained demand?

- Decida hasta que nivel de detalle debe realizar sus Forecasts.

- Desarrollar un Forecast efectivo para todos los departamentos del Hotel.

Benchmarking

- ¿Cómo comparar su hotel con respecto a la competencia.

- ¿Qué informes hay disponibles en su mercado?

- Pautas para posicionar su hotel en el mercado.

Pricing

- Diferencias entre estrategia de precios/tarifas de temporada y mejor precio disponible (BAR).

- ¿Cómo desarrollar diferentes acciones tarifarias dependiendo de la demanda?

- Estructura de tarifas dinámicas

- ¿Cuál es el precio más bajo al que un hotel debería vender?

- Ejercicio práctico en una estructura de precios para clientes individuales.

- Precios de Grupos y cálculo de desplazamiento de negocio.

Fecha:                  7 Septiembre 2010

Lugar:                   Hotel Hospes Madrid

Horario:                09.00 horas – 18.30 horas

Precio:                  395 €

Observaciones: Formación bonificable

Incluye:                 Formación, Coffee breaks, almuerzo, ecertificate, materiales

 RESERVA TU PLAZA  ANTES 31 JULIO.  Y AHÓRRATE 100 €