Blog del grupo REVENUE MANAGEMENT

Como continuaci贸n a mi anterior post a continuaci贸n detallo los conceptos b谩sicos del RM en su definici贸n, origen y aplicaci贸n extra铆dos de mi investigaci贸n y modesta experiencia acerca del mismo. 聽 DEFINICION La definici贸n cl谩sica de Revenue Management sostiene que es el arte de 鈥渧ender el producto correcto, al cliente correcto, en el momento correcto鈥�. Sin embargo a pesar de lo sencillo de su definici贸n, alcanzar el objetivo mencionado requiere de un an谩lisis muy complejo, …

驴C贸mo aplicamos Revenue Management [RM] cuando no hay demanda? Todos hemos notado la llegada de la crisis al mercado hotelero en los 煤ltimos a帽os y nos asalta la incertidumbre de qu茅 pasara en el actual y a m谩s largo plazo鈥� Anteriormente; cuando ten铆amos un mercado fuerte y aplic谩bamos t茅cnicas de revenue management, nos limit谩bamos a la subida de tarifas. 鈥淩evenue Management es la adaptaci贸n de los precios a la demanda鈥�, en tiempos de alta demanda …

Gesti贸n de Beneficios. En ingl茅s Revenue Management (RM) es el arte de la ciencia de predecir la demanda de clientes en tiempo real, al nivel de micromercado y optimizar el precio y la disponibilidad de productos. 聽 La gesti贸n de beneficios se origina聽 en la industria las aerol铆neas, donde las sillas en un avi贸n pueden venderse a diferentes precios, a diferentes tipos de pasajeros. En comparaci贸n con este problema, el RM para hoteles tiene la …

Aprovechando la visita de una amiga desde Espa帽a, he decidido pasar unos d铆as en el resort 5* del caribe colombiano, el cual cada a帽o desde hace 22 a帽os visito con mis padres. Dos j贸venes de nuestra edad no son el perfil habitual del hotel, son parejas o familias generalmente mayores que nosotras, ya que generalmente se corresponde la edad con el poder adquisitivo. Nuestra estancia fue grata, porque parte del personal fue tan agradable y …

La aplicaci贸n de revenue management y sus formulas no es聽dif铆cil聽para quien se entiende bien con los n煤meros. Pero entender el concepto en s铆 de lo que es RM ha sido para mi algo complicado. Nada que Jaime Lopez-Chicheri聽no pudiera aclarame, (de nuevo gracias y por favor dime si he entendido algo聽err贸neamente).Me he quedado con tres nociones聽b谩sicas聽que quiero compartir con聽vosotros, esperando aclarar dudas a quien, como yo, las tenga.聽聽聽 C贸mo todos los 聽estudiantes de turismo he …

Me interesaria saber si usan o conocen algun channel manager digno de recomendar. Si me podrian comentar susexperiencias al respecto, como asi tambien algunos consejos.聽

He estado de viaje por el caribe colombiano, y he llegado a la conclusi贸n q el revenue management no es sino un termino de marketing moderno para la desde siempre empleada practica del regateo. Para mi viaje al Tayrona he contratado un gu铆a para la entrada, ya q hay una caminata de dos horas por la selva. El hombre cobraba a los extranjeros 60, 000 pesos y las colombianos 45,000. 1. discriminaci贸n de precios, por …

聽聽El Revenue Management es mucho m谩s que una pol铆tica de precios (segunda parte)聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽 Veamos que cosas han de tenerse en cuenta en una adecuada Gesti贸n de Resultados o RM antes de decidir los precios de todos y cada uno de los servicios que pretendamos ofertar:1潞.- An谩lisis del mercado: Oferta propia (total de habitaciones) frente a oferta de la competencia, servicios ofertados por cada categor铆a de establecimientos, precios de la competencia, tipolog铆a de la clientela, sea …

聽El Revenue Management es mucho m谩s que una pol铆tica de precios (primera parte)聽聽聽聽聽聽聽聽聽 Como ya hemos se帽alado, y parece ser que la mayor铆a est谩 de acuerdo con ello, el RM es mucho m谩s que una gesti贸n de los precios, el precio es la consecuencia de la amalgama de un complejo proyecto de an谩lisis y toma de decisiones que dan pie a una estrategia de prestaci贸n de servicios que desemboca en el precio que se debe …

聽Wifi a 25 鈧� la hora 驴Estamos locos?聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽 No era 茅ste el contenido previsto para 聽este post, pero la oportunidad la pintan calva, y la ocasi贸n de la contestaci贸n a "Wifi a 25 鈧� la hora 驴Estamos locos? me聽parece oportuna para incluir en esta participaci贸n del Grupo de RM.聽聽聽聽聽聽聽聽聽 Como en todo, hay diversidad de opiniones, ahora bien, algunas de ellas no terminan de ser coherentes, si analizas las opiniones del autor fuera de esta …