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Publicado por nandollorella el 6 de Julio de 2008

En el blog de Despegar.com han publicado un art√≠culo que me ha parecido muy curioso, ya que explica la nueva forma de financiaci√≥n que est√°n utilizando las compa√Ī√≠as a√©reas de los EEU.

Este modelo de financiación se basa en vender las millas que se han acumulado en los programas de fidelización a los bancos y tarjetas de créditos, consiguiendo unos ingresos considerables (Continental Airlines consiguió 413 millones de dolares).

En parte entiendo los motivos que pueden empujar a las compa√Ī√≠as a√©reas a tomar este tipo de decisiones, y sobretodo el inter√©s de los bancos en conseguir una cartera de usuarios que suelen realizar bastantes viajes, pero no acabo de entender que es lo que pasar√° a largo plazo, cuando los usuarios entiendan realmente las ventajas y posibles problemas de este tipo de actuaci√≥n.

Las compa√Ī√≠as a√©reas parece que est√°n cambiando su modelo de negocio, ya que la venta de billetes ha pasado a ser el ‚Äúgancho‚ÄĚ para atraer usuarios a los que posteriormente venderles hoteles, seguros, alquiler de coches, y otros tipos de producto, por lo que no acaba de sorprender del todo que (al menos en los EEUU) hayan decidido comercializar su base de datos de viajeros frecuentes.

De todos modos, creo que las compa√Ī√≠as a√©reas tradicionales todav√≠a les falta bastante tiempo para poder ser realmente eficaces y poder competir con las compa√Ī√≠as de bajo coste.

Tags: compa√Ī√≠as a√©reas

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