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Bueno, bueno...Parece que ya somos unos cuantos miembros en este grupo interesados por aprender y compartir sobre el apasionante mundo del RM.
Lo único que falta es darle un poco de vida a esta "sub-comunidad" y que mejor manera que empezar un debate de actualidad.
Abro este debate para que compartamos experiencias e ideas de como hacer frente a la crisis utilizando estrategias de RM. ¿Estamos canibalizando en exceso los precios? ¿lanzamos ofertas, promociones? ¿Buscamos nuevas ideas? ¿Nos planteamos mayores esfuerzos en segmentos en los que antes no lo hacÃamos?
 Animaos! De aquà pueden salir soluciones muy interesantes!
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Licencia: Reconocimiento
Bettermanagement.com tiene grandes Webminarios sobre el tema.
De soluciones, lo único que se me ocurre es el desarrollo de aplicaciones informáticas con un know how incorporado en ellas. Por ejemplo, un sistema de creación de destinos totalmente basado en el ABC. Es laborioso llegar lo intangible a ser tangible, pero no es imposible.
De todo lo que planteas Jaime, me quedo con lo de las ideas por explotar y, sobre todo, el esfuerzo en segmentos en los que antes no lo haciamos.
Si estamos de acuerdo en que hemos tenido excesivos beneficios para lo que deberÃa ser el mercado normal y corriente, está claro que eso lleva a un relajamiento en la gestión. Ahora mismo, una de las mejores guÃas para conseguir no entrar en crisis es ser mucho más eficientes en esa gestión. Hay que repasar todo lo que desechamos por ser muy trabajoso, y darle una vuelta más, porque muchas de esas ideas que no eran lo bastante rentables, se pueden convertir en verdaderos salvavidas.
Hola a todos
Corren tiempos difÃciles, pero ahora es cuando tenemos agudizar nuestros sentidos más que nunca.
Canibalizamos los precios?, depende de la plaza, el momento y lo que demande el mercado, soy Revenue Regional y en cada plaza actuamos de manera diferente, a veces si noy hay demanda en la plaza tampoco es buena idea tirar mucho los precios, porque si no van a venir por mucho que bajes mejor que compren al precio marcado y no por debajo.
Buenas ideas??, ahora es el momento de ser todos creativos y sà constantemente pensar, y pensar para hacer estrategias atractivas, simpre con un orden, lo mismo que las promos, ofertas..pero siempre con sentido común, todos sabemos que mucha cantidad, pueden provocar el efecto contrario, pero sà es momento de sacar partido a nuestras ideas.
Y en mi caso concreto si estamos analizando minuciosamente todos los segmentos, y retomando ideas comerciales que antes o bien no hacÃan falta o bien no pensábamos en ello, ahora todo cuenta, hay que sacar negocio de todo y también intentamos sacar el máximo partido de todos nuestros canales de distribución.
En fin que es una etapa muya complicada, pero también es tiempo de concentrarse al máximo y siempre hay estartegias que se pueden seguir.
Hola no os parece que según están actualmente las ventas, que los clientes hacen las reservas casi en el dÃa ó la semana anterior, el RM que hemos estudiado y que es fundamental para las ventas a un periodo de tiempo determinado y a cada cliente su tarifa es dificil de aplicar en estos momentos? saludos a todos.