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Hace un par de meses leía este artículo. La Superbowl partido final de la National Football League, principal campeonato profesional de fútbol americano en los Estados Unidos paraliza el país de costa a costa, tal es la importancia de dicho evento que son los propios organizadores quienes deciden la Minimum Length of Stay o Mínimo de estancia. Esta es quizás la herramienta de control de disponibilidad más utilizada por los hoteleros que aplican técnicas de Revenue management . El número de noches varía en función de las necesidades de cada momento, pero su objetivo fundamental es evitar los “picos” de ocupación entre una o varias fechas para no tener que denegar reservas futuras que generen más ingresos al hotel, en caso de “salida anticipada” se le cobra al cliente la totalidad de la estancia reservada. La NFL ha decidido que todas las reservas que se hagan a través de este organismo a partir de 2014 tengan una estancia mínima de 3 noches (hasta el momento era de 4) por un lado esta medida beneficiará a aquellos clientes que no puedan permitirse ausentarse tantas noches para asistir al evento con lo cual los hoteleros dejarán de recibir los ingresos de habitación y otros servicios derivados de esa noche y por otro, tal y como explica la NFL esto atraerá a mas asistentes que no pudieran asistir debido a dicha restricción. Dado que la demanda en este evento supera el 100% de las plazas hoteleras esta medida no hará más que perjudicar a los hoteleros de la ciudad anfitriona. ¿Os imagináis que por ejemplo la Liga Nacional de Fútbol Profesional tomara la misma decisión en un final de liga Madrid – Barça?
Consiste en restringir las reservas para una fecha concreta de forma que obligatoriamente sean realizadas con un mínimo de noches reservadas que el hotel exigirá.
