Blog sobre comercilización online de Hoteles y Motores de Reservas.

Hola Claudia, un listado extensivo al que habrá que añadir "Serhsnet" el extranet de Serhs Tourism. Estamos conectados desde diciembre a EZYield, ya que queremos facilitar a los hoteleros conectarse a nosotros, ya que para muchos de ellos encajaríamos en la segunda y/o tercera categoría que mencionas arriba.

y digo yo :
sobran 562 como minimo .
el mercado no es sostenible con tanto canal , tanta conexion xml , tanta extranet , tanta gente que marca sobre el markup y sobre otro markup , tantísima gente que se dedica a monitorizar la paridad de canales etc etc ..
lo que creo que no hay es una plataforma a la que los intermediarios acudan a buscar el producto de los hoteles . en vez de ser al reves .
Muy buen trabajo Claudia .
SvS , si conectais a los hoteles directamente es mucho mejor que a traves de EZyield .

Andreu

Andreu, sí, claro que lo hacemos, y desde luego lo preferimos. Pero no hay que olvidar que la inversión de una conexión directa no está al alcance de todos, y es en estos casos que los gestores de canales pueden ser de gran ayuda. Sobran canales, sin duda, pero no olvides que muchos de los canales que para tí son completamente irrelevantes, pueden ser importante a nivel muy local y/o para segmentos específicos.

Creo que como indica Andreu sobran el 60% de los canales. Creo que el mercadp terminará realizando también su propia selección y desde luego los hoteles deben hacerlo al plantearse su contratación.

bUEN TRABAJO CLUDIA. SEGURO QUE ES UTIL ALGUNOS. GRACIAS

Hola Claudia, sobren o no, la verdad que es un buen trabajo.

hola a todos!

no creo que sobre ningun canal, cada canal esta vivo y sobrevive porque tiene su segmento ya sea geografico, de edad o de tipo de hotel.

lo que un hotelero no puede hacer es que booking le venda el 50% de su hotel o más, esta dependenca es un suicidio comercial. alguien recuerda lo que pasó en la ttoo de principios de los 90 o con las centrales de reserva?? los intermediarios se acabaron quedando los hoteles y desviando clientes de sus centrales a sus negocios.

además, como puedes subir tu precio medio si todo lo vuelcas sobre el mismo canal y el canal siempre tiene el mismo tipo de cliente? sería un milagro si los de booking de repente supieran vender caro o los de leading supieran vender barato?

cada ids aporta su valor como gestor comercial.

además; cada ids nos aporta su valor como expositor, o efecto billboard.

por eso, cuantos más ids tiene un hotel más vende a traves de ellos y directamente.

pero hay que seleccionarlos en base a:
* los más famosos a nivel internacional
* los más famosos en nuestro mercado nacional
* los más famosos a nivel local en nuestros principales mercados emisores
* los más famosos (especialistas) en nuestro segmento de mercado y producto (design hotel, b&b… )

no estoy nada de acuerdo en que nadie sobre, como dicen mis compañeros el mejor arroz solo, no basta para hacer una gran paella!

Hola Claudia
Estoy de acuerdo con tu último comentario. No podemos eliminar canales, lo mejor es analizar cuales nos interesan por su especialidad o region donde venden. Esta claro que la globalizacion nos abre puertas de vender un Hotel en España para una agencia en Argentina, contratada a traves de un mayorista de Israel. Como sabremos por donde nos va a llegar el cliente??

Gracias Claudia! Muy útil tu aportación!

Hola Claudia,
Sin querer entrar en una discusión, creo que sí sobran canales, pues, este listado de casi 600 canales de EZYield sólo es una pequeña parte de todos los canales que hay. Sin embargo, esto no les tendría que preocupar a los hoteleros. Como bien menciona Chema, el mercado hará su propia selección. El hotelero tendrá que dar las gracias por tener tanta selección y concentrarse en elegir con buen criterio en mix ideal de canales. Igual que sobran canales, hay mercados en los que sobran hoteles, y en ambos casos sobrevivirán los más aptos - sea vía estrategia de volumen o nicho.

Como siempre buena aportación Claudia.
Yo también soy de los que piensan que a más demanda serán necesarios más intermediarios para poder llegar a todos, nos guste o no nos guste.

Claudia el listado sin duda es un trabajo excelente pero no me quiero imaginar la escabechina que supondría mantener una contratación con más de 50 canales por mucho que estemos interesados en buscar nuevos segmentos de mercado. Si con menos canales no podemos controlar cierta paridad tarifaria con tantos podriamos volvernos locos.
No creo que un hotel deba plantearse " cuanta mayor sea mi distribución mejor", no creo que sea una buena solución. Como indica el amigo Campo Soane en muchos de sus post, todo debe analizarse. Uno debe saber que vende, a quien lo quiere vender, como quiere vender. Debe conocer los costes de distribución de cada canal, el perfil de ese canal e intentar que el feedback con el mismo sea productivo.
Mi madre que le gusta mucho el refranero español( tan interesante siempre) lo reumiria con dos:
"Quien mucho aprieta poco abarca y aprendiz de mucho maestro de nada"

Excelente y muy interesante trabajo, Claudia.

Hola a todos.

Estamos preparando la segunda parte de este post.
Se trata del efecto Billborad o efecto Expositor que las OTA ejercen sobre el hotel y que incidencia tiene esto sobre las ventas directas y el ahorro de comisiones.

Todo el equipio de Flamingo Hotelier.com está intentando encontrar métricas que nos permitan construir un modelo de calculo finaciero para evaluareste efecto.

Si alguien sabe de algo que no dude en compartirlo.

Saludos y buen dia de reyes!

Claudia, yo sólo puedo decirte que fantástico trabajo.
Yo he estado trabajando sobre este aspecto durante años, y me "ha salido en laboratorio". Aplicado a la realidad diaria.... es otra cosa.
Es como el análisis de la elasticidad de demanda y ese tipo de cosas...
Felices Reyes a todos

Chapeux Claudia!!
Post directamente a "favoritos".
Salu2.0

Muy interesante. Gracias por el aporte.

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