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Rincón web de JM
José Manuel de la Rosa

Trueque de conocimiento

Rincón de encuentro, debate e intercambio de ideas sobre el presente y futuro del sector turístico y de otras cosas.

José Manuel de la Rosa
Publicado por JM el 31 de Marzo de 2011

Para la mayor√≠a de los proveedores la respuesta a la pregunta de del titulo de este post es ‚Äúlas dos, por supuesto‚ÄĚ. Y es que las dos v√≠as tienen sus ventajas. Con la venta directa el hotel, turoperador o transportista tiene un total control de su producto y de sus precios, mientras que la venta intermediada es mucho m√°s barata, ya que s√≥lo se paga al intermediario cuando se produce la venta, sin necesidad de mantener ninguna infraestructura.

 Los grandes grupos verticales tienen claro esta dualidad, y tienden a distribuir el producto de sus turopeadores y transportistas de un modo eficiente y equilibrado entre las dos alternativas. Priman la venta a través de sus agencias propias, pero sin renunciar a llegar mucho más lejos a través del resto de tiendas (aunque el mensaje que lanzan a las agencias independientes sea de amor inquebrantable y eterno).

¬†En este entorno, resultan especialmente interesantes los movimientos que se est√°n dando en el sector europeo de los cruceros. Un sector en el que la venta directa no es ninguna novedad (tendencia que todav√≠a no ha llegado a Espa√Īa), pero que ahora quiere dar un paso m√°s all√° con el apoyo de una red propia de agencias (sin renunciar al resto del sector, claro).

¬†Esto se desprende de la informaci√≥n de este art√≠culo de HOSTELTUR, en el que se repasan los casos de Costa en Italia, de MSC en Francia y de Pullmantur en Espa√Īa. Las tres cruceristas con diferentes modelos con el mismo fin: asegurarse el control de la distribuci√≥n de su producto.¬†¬†¬†

Tags: agencias de viajes, cruceros, Pullmantur, Nautalia, Costa Cruceros, MSC Cruceros
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