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Estimados Amigos,
Quisiera informaros de un nuevo portal de reservas que tendrá su lanzamiento el próximo dÃa 20 de Octubre, Hoteles50.
Hoteles50 nace como un nuevo proyecto totalmente contrario a la nuevas tendencias de flexibilidad en la politica de los precios, y a las ofertas último minuto, flash, bonos, etc...
Mucho de vosotros pensareis que lanzar un nuevo proyecto con la rigidez del precio para el hotel en los tiempos que estamos es una locura, y quizás tengais razón, Otros pensareis, que bajar los precios a 50 € es retroceder muchos años atrás con el comienzo de los famosos talonarios, y seguramente tendreis razón.
Y ante todo esto, os pregunteis como con todos estos antecedentes, surje una idea tan descabellada.
Pues paso a argumentarlo, a través de un rápida radiografÃa de la situación actual,
* Politica de Paridad de Precios: Impuesta por Intermediación con comisiones cada vez más abusivas, y con nuevos programas de ventas flash de los mismos intermediarios, o programas opacos para salvar esta paridad.
* Mejor Tarifa Garantizada: Impuesta por Intermediación y que dependiendo de la negociación de contratos en precios netos o brutos, el hotelero pierde el control de sus precios.
* Nuevos Software de Gestión: Que el hotelero debe invertir y crear partidas en sus presupuestos generales para garantizar esta paridad y estos mejores tarifas.
* Nuevos productos y portales de reservas incentivando las reservas de último minuto y grandes descuentos del 50%-70%.
* Sobresaturación de oferta hotelera en muchos destinos que hace que la guerra de precios sea diaria, euro arriba, euro abajo, siempre vigilando a la competencia.
* Caida del consumo nacional, nuestro cliente tiene cada vez menos capacidad de gasto para reservar en un hotel, y busca optimizar su presupuesto de viaje entre todos los gastos que componen el mismo entre los cuales se encuentra el hotel.
Y pese a todo esto, observamos que nuestros margenes cada vez caen más y más, aunque mantengamos nuestras tarifas y el objetivo sea cada vez subir un % mas el precio medio año a año.
Personalmente, creo que todo esta situación tiene un resumen, muy sencillo:
- Saturación de la Oferta Hotelera
- Reducción de la Demanda: Menos consumidores con capacidad de compra y con menos presupuesto.
- Operativamente Sencillo: Un mismo precio sin necesidad de grandes software donde el hotelero lo único que deberá hacer es abrir o cerrar fechas disponibles.
- Precio Claro: Mensaje claro al cliente 50 €, no % de descuentos sobre no se que tarifa.
- Flexibilidad: Flexibilidad en la operativa del hotelero que puede aumentar sus ingresos medio por reserva a través de la oferta de servicios añadidos en la estancia del cliente. Y de sus condiciones de reserva y politica de cancelación.
- Planificación: Creamos un calendario de disponibilidad anual, público y flexible para incentivar las reservas del cliente con antelación.
- Sin cobro de comisiones: No cobraremos ninguna comisión por reserva efectuada, para mejorar los margenes de los hoteles. A cambio, cobraremos una pequeña cuota anual.
Buenos dÃas y enormabuena por el negocio. Me gustarÃa aclarar una duda:
¿ No te preocupa el uso que pueda hacer el hotelero de vuestro producto?, me refiero a que sea usado para vender las últimas habitaciones. en el último minuto, a un precio más reducido y afectar negativamente en la imagen del negocio
En principio suena bien pero habra que dejarlo rodar un tiempo a ver que pasa.
Lo ideal serÃa que por 50e puedas conseguir una habitación cuyas caracterÃsticas esten por encima de ese precio, lo cual te animarÃa a seguir utilizando ese método de compra. Lo malo serÃa que pase lo que a veces ya ocurrre cuando te ofrecen por muy buen precio una habitación en un hotel que supuestamente esta por encima de ese precio y al final te ofrecen las peores habitaciones con las que cuenta el hotel, te quitan servicios que tendrÃas si pagaras mas, etc... En definitiva el tÃpico comentario de muchos hoteleros: "para lo que has pagado"...
Haber que pasa. Puede ser una buena idea!