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Alejandro Francino

Blog de Alejandro Francino

Propietario de HBD Consulting, consultora hotelera especializada en soluciones de upselling y cross selling para hoteles, campa√Īas comerciales a trav√©s de telemarketing, y cursos y seminarios de formaci√≥n especializados

Alejandro Francino
Publicado por afrancino el 21 de Febrero de 2012

Nos hacemos eco de un artículo publicado en Pisos.com por Clara García Pando y que creemos que puede ser de su interés y que dice lo siguiente:

Al sector inmobiliario le toca reformular los métodos de comercialización para obtener ingresos en tiempos de dificultades económicas. La crisis ha hecho quebrar a multitud de empresas, además de haber producido miles de ejecuciones hipotecarias. Hoy en día, al sector inmobiliario le toca reorganizar la estructura empresarial y reformular los métodos de comercialización para obtener ingresos. Aunque el sector inmobiliario está muy limitado actualmente por las difíciles condiciones para obtener financiación y la precariedad laboral no da seguridaLa crisis ha hecho quebrar a multitud de empresas, además de haber producido miles de ejecuciones hipotecarias. Hoy en día, al sector inmobiliario le toca reorganizar la estructura empresarial y reformular los métodos de comercialización para obtener ingresos.

Aunque el sector inmobiliario est√° muy limitado actualmente por las dif√≠ciles condiciones para obtener financiaci√≥n y la precariedad laboral no da seguridad a los potenciales compradores a la hora de adquirir un piso,¬†el acceso a la vivienda es en estos momentos de nuestra era m√°s dif√≠cil que hace cuatro a√Īos.

El sector hotelero es otro de los sectores, al igual que la mayor√≠a, que ha sufrido p√©rdidas de beneficios en estos √ļltimos a√Īos. Seg√ļn los √ļltimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estad√≠stica (INE), las pernoctaciones hoteleras de clientes nacionales han descendido un 2,2% durante 2011 frente al a√Īo anterior. Por tanto,¬†¬Ņno ser√≠a una buena idea empezar a emplear los hoteles que generan p√©rdidas como inmuebles residenciales? ¬ŅNo ser√≠a beneficios darles un uso diferente para facilitar y diversificar la oferta?

De okupación a conversión

Durante las manifestaciones y revueltas del 15-M, una de los grandes reclamos era el dif√≠cil acceso de los j√≥venes a la vivienda y no solo de la juventud si no de gran parte de la poblaci√≥n. Con esta ola de protestas,¬†se produjeron numerosas okupaciones de edificios en desuso y una de ellas fue la del Hotel Madrid, situado en el barrio madrile√Īo de Malasa√Īa. La alternativa de reciclar esta serie de hoteles que han quebrado y ya no ingresan beneficios en nuevas formas de oferta inmobiliaria podr√≠a dar m√°s opciones a las personas que quieran adquirir su propia vivienda o tengan la intenci√≥n de emanciparse.

La posibilidad de convertir un antiguo hotel en un edificio de habitaciones residenciales no es nada descabellada.¬†Vender las habitaciones a particulares podr√≠a proporcionar el acceso a un inmueble para muchas personas sin tener que pagarse una vivienda completa. ‚ÄúLos mayores inconvenientes que veo a esta transformaci√≥n es la legislaci√≥n de la utilizaci√≥n del suelo en cuanto a actividad se refiere, y la estructura propia del hotel o establecimiento‚ÄĚ que podr√≠a entorpecer su uso residencial, apunta Alejandro Francino, director general de la consultora hotelera, HBD Consulting.

No obstante, bien gestionado,¬†lo que antes era un hostal se puede reciclar en una perfecta residencia de estudiantes¬†por una renta asequible para los j√≥venes. Por otra parte, estos edificios se podr√≠an reciclar en un conjunto de habitaciones sociales destinadas para las personas con menos recursos. ‚ÄúLo veo una iniciativa factible, pero implicar√≠a negociar con los empresarios propietarios de los establecimientos y repercutir√≠a en las arcas municipales‚ÄĚ, se√Īala Francino.

Condohoteles

El uso particular que le den los nuevos propietarios a estas antiguas habitaciones hoteleras podr√≠a ser diverso: dedicarlas al r√©gimen de alquiler, usarlas como residencia habitual, venderlas o destinarlas a un condohotel. Esta f√≥rmula tan poco explotada en Espa√Īa, en parte por lo poco regulada que est√° legislativamente, consiste establecer una serie de condominio entre particulares y la empresa hotelera.Un promotor vende las habitaciones a particulares y posteriormente, los nuevos propietarios ceden la gesti√≥n de las mismas a una empresa hotelera¬†para que las explote y obtenga beneficios. ‚ÄúQuiz√°s ser√≠a m√°s viable esta opci√≥n‚ÄĚ, opina el director de la consultora hotelera HBD Consulting.

Convertir el hotel en un apartotel sería otra de las salidas para obtener de este edificio una alternativa residencial rentable. Consiste en destinar las habitaciones del hotel al alquiler donde se cobra una renta similar a la de un apartamento, pero donde no se exige un contrato fijo y los inquilinos pueden abandonarlo cuando lo deseen.

Otra opci√≥n a la que puede recurrir el flamante propietario de estos antiguos cuartos de hotel es su uso y explotaci√≥n seg√ļn convenga por la temporalidad.¬†Un ejemplo muy representativo es una casa rural con varias alcobas que puede actuar las veces de residencia hotelera y las veces como hogar personal. Dependiendo de la temporada, y seg√ļn se encuentre en la playa o en la monta√Īa, se puede poner en alquiler durante la √©poca estival o utilizarse como residencia propia durante los d√≠as de oto√Īo o invierno.

Esta reconversión de hoteles en nuevas fórmulas de habitabilidad segura para la población puede diversificar las facilidades para emanciparse a los jóvenes y hacer más asequible y menos comprometido vivir en una vivienda. Los propietarios que se arriesguen a reconvertir un antiguo hotel en otra forma residencial tendrán que tener claro para qué fin querrán destinar su nuevo inmueble, pues dependiendo si lo necesitan para vivir o para obtener ciertos ingresos será más conveniente que lo destine al alquiler, a la venta o para su explotación hotelera.

Tags: viviendas, hoteles, hbd consulting, alejandro francino, formaci√≥n, upselling, campa√Īas comerciales
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