CHEMA HERRERO

 

Desde hace ya un tiempo  los  considerados  "frikis"  del sector  venimos avisando de la creciente presencia en el mercado de oferta de APPS  para hoteleros centrados en la venta de última hora.  

Para cadenas  hoteleras y para canales  esta nueva plataforma de venta  ha pasado en menos de medio año al primer plano. Canales como Booking.com , referencia clara en el mercado, ya han puesto en marcha  "Booking Tonight"  para poder situarse de forma potente  ante aquellos clientes que buscan  el mejor precio a última hora desde su teléfono.  Los movimientos por parte de los canales  están siendo continuos así  aquellas plataformas que nacieron con mucha valentía  y ganas se están encontrado con el apoyo e interés de  los grades, casos como RLB ( ReallyLateBooking)  que ha firmado un importante acuerdo  con Odigeo( eDremas, Opodo,).

"Los canales a buen seguro iniciarán en breve una nueva batalla para copar esta apetecible cuota de mercado, tenemos una batalla en ciernes."

Ante la movilidad de los canales se encuentra la  visión contrariada del hotelero:

1. Por un lado cuenta con defensores que ven en estas plataformas de venta una posibilidad de venta para habitaciones de última hora  y con ello ayudar a la complicada gestión de ese tipo de pick up de ultima hora que tanto problema genera en la distribución online normal.Muchos son los que recurren a la oferta que los canales te proponen en "oculto" como la Top Secret de Lastminute.com o el Hotel Hallazgo de  Atrapalo.com . Lo cierto es que la oferta de los teóricos ocultos también  ha crecido en las OTAS.
2. Por otro lado están aquellos que ven un peligro con la paridad  tarifaría habitual y un problema en el "rápido aprendizaje" de los clientes, que  aplicarán a la inversa el refrán y "dejarán para mañana , lo que pueden hacer hoy".