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Chema Herrero Hernandez

CHEMA HERRERO

Si te gusta tu trabajo todo es m√°s sencillo

Chema Herrero Hernandez
Publicado por CHEMA el 8 de Agosto de 2013

 

La paridad tarifaria esta en la cuerda floja¬†cuando hay que buscar ¬†y rebuscar para llegar a los n√ļmeros finales que las empresas del sector fijan.

La presión del sector Hotelero con la paridad  tarifária pasa por convertirse en la "prima de riesgo" del sector. Diariamente los "hombre de negro"  llenan los correos de todos los hoteles con informes sobre incumplimientos  de compromiso tarifario. Dudo que el Gobierno de la nación tenga los mismos avisos desde Bruselas.

En muchos casos  esos informes están automatizados por lo que cualquier diferencia mínima  es notificada  para que se tomen las medidas oportunas y el ajuste se lleve a buen termino, bajo amenaza velada de desaparecer de la zona "euro" en su página.

El concepto de Paridad tarifaria esta tan aceptado en la hoteler√≠a actual como ¬†el termino ajuste ¬†lo esta en Europa. Claro que si ya en Europa algunas voces se levantan contra tanto ajuste,¬Ņporque nadie cuestiona en la Hoteler√≠a actual la paridad Tarifaria , o cuando menos ¬†una evoluci√≥n de esa paridad ?

La propia distribución  encuentra un filón en este modelo en el que  no hay un solo día en el que   un Hotel no aparezca en disparidad de precios "real o menos real" en uno de los consolidadores o integradores de moda.

Internamente en el sector predicamos y asumimos el termino Paridad pero   si uno le pregunta a un cliente que  no se nos olvide es, consumidor final de todo esto su respuesta será:

¬Ņ Pari qu√©? . ¬†No se que es eso. ¬ŅEsto es lo de el mismo Hotel dos precios distintos?

Vamos que  nosotros nos matamos por  el cumplimiento de un termino que el cliente tiene más que claro a muerto " asesinado"

Quizá sea el momento de afrontar que el problema de la paridad  tarifaria es  un problema de fuerzas de venta entre  la intermediación y la hotelería.  No debería ser así pues cada uno tiene su espacio  y creo justa esa paridad de precios cuando en el otro lado  uno encuentra un colaborador  "serio", que como siempre dice  Campo  Seoane debería ser lo normal aunque la realidad dicta otras cosas.

En este clima  de no agresión frente a este problema han aparecido unos especuladores del precio a los que denominaré   con un termino de moda: " Los mercados " .

Los mercados  tiran de unos y de otros para sacar su máxima rentabilidad en forma de ventas. Se trata de canales especializados en aparecer  con chollos como "las preferentes" que luego no son reales a la hora de pagar  o  capaces de darte mejor precio que nadie a costa de sus beneficio  tipo Forum Filatélico.

Los ganadores  de este pacto de no agresión  "distribución seria" & hotelería son sin duda los mercados cuyo peso se hace cada día mas grande y hace que sus distribuidores no se planteen eliminarlos sino  convivir con ellos sabedores de que si les cierran las puertas ellos "invertirán" en otros de al lado  con lo que el problema no se resolverá.

La paridad de precios  necesita evolucionar ya, bajo el riesgo de  que los mercados terminen fijando  los precios de unos y los de otros.

Cuando llega el viernes ¬†ultimamente todos sabemos que tras consejo ¬†de ministros ¬†nos encontramos alguna sorpresa, ¬Ņque pasar√≠a si un viernes ¬†uno se ¬†despierta ¬†y se encuentra con ¬†alguna de estas propuestas ¬†encima de su mesa??

  • Distribuci√≥n de netos a todos los canales
  • Diferenciaci√≥n de precios por ¬†facturaci√≥n
  • Diferenciaci√≥n de precios por cumplimiento de compromisos.
  • "Un hotel, dos webs un precio distinto en cada uno " ¬†SERIAGO
Tags: paridad, distribucion hotelera
Licencia: Reconocimiento
A√Īadir comentario 2 comentarios
Miguel Angel Campo Seoane

La paridad no ha sido asesinada por los intermediarios, ni los mercados, los verdaderos asesinos de la paridad han sido los especuladores inmobiliarios reconvertidos en hoteleros, los hoteleros sin vocaci√≥n de tales, ni conocimientos de lo que necesitan para hacer sus empresas rentables, los sobradamente titulados gestores de empresas hoteleras, licenciados en ciencias econ√≥micas, empresariales, o marketing, directores comerciales, financieros, de recursos humanos, revenue managers, en ning√ļn caso DIRECTORES DE HOTEL, porque se√Īores, hace muchos a√Īos que unos y otros han ido sustituyendo la figura del Director de Hotel por suced√°neos del mismo.
Espero que no se den por aludidos, los Directores de Hotel competentes que en estos tiempos de crisis, prueban al frente de sus establecimientos, que se pueden obtener razonables rentabilidades, no entrando en suicidas guerras de precios, aunque eso signifique no llenar sus establecimientos.
Si bien es cierto que es mayor el n√ļmero de los que creen que vender m√°s, es equivalente a ganar m√°s, que reducir costes es equivalente a aumentar los beneficios, que crecer y ‚Äúadquirir m√ļsculo‚ÄĚ les va a permitir competir en el mercado por medio de la econom√≠a de escala, que externalizar servicios les permite reducir costes fijos, creencias muy seguidas por la mayor√≠a y muy pocas veces demostradas a medio y largo plazo, por cuanto los resultados que pueden derivarse de esas pr√°cticas, en ning√ļn caso compensan los suicidas descuentos que realizan sobre tarifas virtuales, situadas a distancias siderales de los precios a los que realmente comercializan sus establecimientos, al no saber dar plena satisfacci√≥n a ¬Ņ¬Ņ¬Ņsus clientes???, que nunca ser√°n suyos, al depender de los intermediarios los descuentos que esos clientes creen recibir, intermediarios, a los que incompetentes empleados de hotel con cargos directivos, pagan con descuentos a√ļn mayores, para que les hagan la competencia, mientras muestran al potencial cliente unos precios que en muy pocos casos van a cobrar.
¬ŅC√≥mo se puede hablar de paridad en establecimientos donde la misma no existe, ni en los precios de cada d√≠a o temporada, para los clientes directos, seg√ļn sea el nivel de ocupaci√≥n en el momento en que hagan la reserva o lleguen al hotel?
La verdad es que todos esos, todav√≠a no se han dado cuenta de que gestionan una empresa de servicios, en la que lo que aumenta la cuenta de resultados, esta directamente relacionado con los sentimientos y en la que los n√ļmeros, solamente suman y multiplican cuando est√°n trufados de poes√≠a y llegan al coraz√≥n, cuando son fr√≠os y sin alma, solo restan o dividen.

Escrito el 8 de Agosto de 2013, hace 2 meses
MARI LUZ  GONZALEZ
#2 MARILUZ dice:

Interesante tu punto de vista Chema pero creo que le problema es que en muchas ocasiones nos ponemos una venda en los ojos y no vemos mas allás de los temas. La paridad de precios en un mercado como el actual es lo mismo que por lo que habitualmente nos estamos quejando en las tarifas de otros productos gritando que no hay libertad de precios. No puede ser que sea la propia intermediación sea la que pida paridad cuando lo necesita y se dedique a no cumplirla cuando no le interesa y lo mismo digo de los hoteles que juegan al dumping para rascar clientes de OTAS y CRS. Por eso lo mejor distribución de netos y que cada uno Tire con lo que "quiera" . Eso es libertad de precios en función de la posición que quieras tener en el mercado, bueno para el cliente, bueno para el hotel y bueno para el canal que quiera trabajar no para "el más listo del barrio"

Escrito el 9 de Agosto de 2013, hace 2 meses