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Aclarando ideas sobre la práctica del Revenue Management Cuando el pasado 23 de marzo de 2012 peke publicó el post Revenue Management en autopistas, a la vista del mismo y los comentarios #1, #3 y #5 de pitufari y #2, #4 y #6 de CHEMA, publique el comentario #7, con el siguiente contenido: “Cuando leo sobre RM, me encuentro normalmente con falta de …
Ofertas de última hora en aplicación de una errada estrategia de Revenue Management En el Boletín Invat.tur nº 6 en el apartado referente a Dispositivos móviles y turismo, aparece la siguiente noticia “Una nueva aplicación española para teléfonos móviles permitirá reservar hoteles el mismo día con hasta el 50% de descuento” cuyo contenido en dicho boletín transcribo a continuación, Fuente: NEXOHOTEL …
Algunos cambios en la comercialización hotelera. El sueño y el mayor reto de todo hotelero es: “llenar cada día, al precio que él mismo defina.” La realidad es algo más cercana a la “ley de la oferta y la demanda”, donde si la competencia es mucha y feroz, “uno vende lo que puede, al precio que le dejan”. Lo cierto es que, durante muchos años la planta hotelera española ha ido creciendo sin reparos, como …
Algunos cambios en la comercialización hotelera. El sueño y el mayor reto de todo hotelero es: “llenar cada día, al precio que él mismo defina.” La realidad es algo más cercana a la “ley de la oferta y la demanda”, donde si la competencia es mucha y feroz, “uno vende lo que puede, al precio que le dejan”. Lo cierto es que, durante muchos años la planta hotelera española ha ido creciendo sin reparos, …
El Revenue Management existe hace muchotiempo y en muchos ámbitos de los que a veces no somos conscientes. Hablar de la tarjeta de diez viajes de transporte, del 2x3 del supermercado, del día del espectador en el cine y, así hasta un largo etcétera, es hablar de Revenue Management. En el sector turístico ha sido, es y será muy importante también. La mayoría de compañías aéreas lideran en este área por antigüedad en su …
Este artículo pretende dar un poco más de luz a la ardua tarea del desarrollo de la previsión hotelera. Pilar Talón, Lydia González y Mónica Segovia (Yield Revenue Management en el sector hotelero: Estrategias e implantación) proponen un desarrollo del proceso formado por seis fases. El concepto organizativo trabajado por las autoras es interesante, pero en mi opinión algunos puntos deberían ser tratados bajo otro prisma. Siguiendo la linea trazada por Talón, González y Segovia, …
Hace un par de semanas, gracias a Luisete , descubrí la existencia de los Resort Fees, unos cargos extra que aplican ciertos Resorts y grandes hoteles en EEUU y el Caribe a sus clientes, y que surgieron como estímulo a la demanda por crisis del turismo generada a raiz de los atentados del 11 de Septiembre, según argumentan en este artículo del New York times (del 2006!) Tras investigar en la Web sobre estas tasas, en lineas generales se pueden …
Con este post continuo aquello que hace tiempo prometí de intentar fomentar de algún modo el conocimiento de iniciativas y empresas del sector turístico que están intentando hacerse hueco trabajando e innovando. Son muchas las empresas que han nacido para asesorar de una u otra forma a los Hoteles, Casas rurales y negocios similares, durante los últimos años. Por el camino uno encuentra gente que merece la pena y de los que aprender algo y …
Esta tarde, Xavier Sala i Martín hablaba en un magazine de tarde de TV3 sobre el déficit que tienen los peajes de Madrid y Toledo y que como consecuencia lo deberá pagar Cataluña. Durante la explicación, ha comentado la propuesta de establecer el precio del peaje en función del tránsito de vehículos que circularán durante un espacio de tiempo determinado. Por ejemplo, subir el precio cuando la gente que vuelva de fin de semana los …
Enfrentamiento entre la TEORÍA y la PRÁCTICA en la aplicación del Revenue Management Este post está inspirado en el interesante comentario de Ander Las Heras publicado en la Comunidad Directores de Hotel el 4 de marzo de 2012, en el post Causas de que se interpreten mal los conceptos básicos del Revenue Management, en el que señala alguna de las teorías en las que se ha apoyado el uso del Revenue Management. Si …
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